話說待過房地產和數位整合行銷兩大產業，台灣的預售屋和新成屋市場和大陸一比就像小朋友一樣，當然也不能怪代銷，畢竟總銷低，沒辦法和大陸小區比，但是這網路口碑行銷(部落客.FB和Line)都不會用就真的太笨了！
這幾年房地產的銷售方式已經漸漸在改變，
過去的三大招已經不管用了，
一．花大錢砸廣告沒用了！
電視、報紙、雜誌效益一年比一年差，
卻只會提撥一點點預算到網路上，
網路媒體的使用量早超過電視、報紙、雜誌好幾倍了！
二．Ａ自牌．塞信箱沒用了！
這些廣告信件早被當垃圾或是墊便當了！
三．價格戰沒用了！
當消費者信心不足，就算降價，還是會再等等，期待更低的價格！
未來是網際網路世代
房地產與行動銷售已是大勢所趨，消費者行為方式的變化，
時間的碎片化，上網行為的移動化，怎麼做？改變想法再出擊！
一、改變想法：投放廣告和口碑文章到行動裝置上
1、用線上口碑傳播替代硬體廣告投放
網路世代下信息的過濾渠道發生了重要變化，
我們更相信身邊人推薦的東西，
他們一定程度上承擔了「Yahoo」和「Google」角色，
因為這背後有他們信用的背書，
當你周圍的朋友或是你關注的部落客去看屋打卡，
通過這種社交化的「短文章」達到的「強力傳播」，
像是經典的「小宅革命」部落客口碑行銷，
就為帶來大量的媒體曝光和參觀人潮，
一句「就算不買也要來看」的文案，至今難忘！
2、用網站特價售屋直銷替代惡性價格戰
由建商直接銷售和信用背書，房屋拼到最後還是拼產品，
對客戶而言，買房需要專業，殺價也是費心費力，
解決客問題是透過網絡線上賣屋，
在大陸中信、中南等房企已經把網店特價秒殺作為日常銷售的標配動作，
購屋者上建商或是房仲網站就能夠買到實在的房子。
二、改打法：線上秒殺+案場轉化，實現銷售O2O
不管是什麼時代，銷售都必須解決3個問題：
１．客戶在哪裡
２．如何與客戶有效連接
３．如何把客戶轉化為業主。
網際網路世代，房地產銷售必須打通線上與線下，
將媒體、網路口碑等多渠道整合為線上平台，實現客戶開源，
開闢線上直銷網站，嘗試特價房秒殺，因為房地產的特殊性，
到線上購房的客戶必然會到案場實地看房，
會為實體店帶來更多來電來訪，
同時案場訪客也可以被牽引至網上更高效成交，
這就形成了線上線下互動的流量循環！具體做法就是：
線上全網路媒體引客流，線上秒殺+案場轉化「搞定」客戶。
1、建立線上全渠道拓客平台
除了傳統代理，更多要整合媒體、口碑等，統一平台化管理。
（1）建立自媒體全民營銷平台
全民銷售的出發點就是信任關係，兩大目標是促成交和促傳播，
可通過自媒體(部落客)、自電商、自社群等方式建立全民營銷平台，
從展示到成交形成一個完整的閉環，帶客量與成交量一目了然，
根據「經紀人」的帶客成交情況支付佣金，
將花在傳統媒介上的效果並不明顯的廣告費用，
讓利給客戶和真正帶來流量和成交的社會經紀人，
實現全民經紀人和中介機構的統一管理。
（2）FB引爆，把線下活動搬到了線上
為符合新群體信息接收習慣，達到「病毒式」傳播效果，
房企要注重社交營銷，做好三件事：
一．是配合FB粉絲團運營快速吸收粉絲
二．是由團隊開發一些專業遊戲，產生引爆點
三．FB粉絲團內容要緊追社會熱點，並且有趣、有利
2014戀家網的網絡競拍就是經典之一
過去預售屋和新成屋為了宣傳會舉行大量的線下活動，
但是活動成本過高，客戶容易流失，轉化效果不佳，
但是通過網際網路，例如通過掃描微信二維碼，
企業就可以將潛在客戶黏住，並在後續進行精確的信息傳遞，
這樣就把線下參加活動的搬到了線上來了，
最終形成一個閉環，對接的效率更高。
在台灣可以透過Line社群或是FB粉絲頁完成，
這幾年景氣不佳的情況，我們依舊透過部落客口碑行銷，
為銷售現場帶來大量人潮，當然還有大量的瀏覽率，
當大家現場看屋意願不高時，在網路還不能找到相關介紹時，
那你的案子將注定沒有人會去看屋，
透過口碑文的介紹，詳細的帶出產品特色，
比你現場說半天的效果還好！
那如何找部落客到店家體驗、邀稿、試吃？
看似簡單的需求，並非隨便找個有部落格就有效果，
你知道部落客也有分區、分類別的嗎？這些就交給Sky來幫你處理吧~
Ｑ＆Ａ
一、口碑和關鍵字廣告那個好？
Ａ：
1.關鍵字廣告：必須不斷的儲值，沒有錢網路就找不到，不留痕跡。
2.口碑行銷：一篇好的文章會不斷地被轉載分享，當文章分享完之後，會有1~2週的熱潮，2-3個月會被Yahoo/Google收入，當消費搜尋店家時，會再度被找到，看到這麼多的介紹文章，消費者就更有信心去消費，比一般廣告更讓消費者認同。
二、流量高低很重要？
1.流量高是曝光的要素之一，不是絕對卻是指標。因為沒有流量何來曝光。
2.高流量的部落客因為寫得久，在照片、文字上的經驗較足，更懂得消費者需求。
三、市場部落客這麼多，如何判斷流量是真是假呢！
基本換算是Visits*Page Viwe =總流量 /30天，等於網站日流量(不含手機瀏覽)，
是以上的日流量是不含手機的瀏覽量，所以此時再X2就是含手機的瀏覽量，
(但是每個人的手機用戶也不同，所以X2只是參考而已)
舉例：311,000X3.04=總流量945,440/30=31,541網站日流量，
(31,541X2=30,360(手機流量)每日總流量 )
因為Sky有同步Google的analytics站長管理工具，
所以就不需要乘２(手機流量)，31,541就是Sky包含手機的日流量了，
因為這裡的數據是從Google撈出來的，
所以有綠色Verified Data的驗證標誌，
但像是Yam天空．UDN．隨意窩等就無法測到個別的流量，
只能看到整個平台的流量，所以說只能提供參考．
2.文章的品質．瀏覽量．按讚數都可以看出端倪．
3.以上這些問題就交給Sky幫你過濾吧！
合作案例：
美食：鮮一杯．達美樂．萬歲牌．振頤軒．卡迪那．元本山．元祖．等
住宿：理想大地．禾田旅宿．微笑58民宿．隱。半島．儷舍海景民宿．等
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2013~2017年輔導過上百家廠商
只有部落客最懂部落客，
讓Sky幫你找人吧~
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